y4ng (玄瞳)

几个月就盈亏平衡的产品：「提示语」的创建者 - 木对的采访

y4ng — Mon, 04 Sep 2023 21:01:40 +0800

导语：从量化交易到人工智能，木对的创业探索

创业路上，每个创业者都有自己的故事，而木对（化名）则以他引人瞩目的创业旅程为人们树立了一个典范。在他的创业历程中，从量化交易领域的初创探索，到随后的技术创新转型，再到如今引领一支高效团队打造 “提示语” 项目，木对不仅展现出坚韧的创业精神，更呈现出对行业趋势的敏锐洞察和勇于跨足领域的胆识。本文将带您走进木对的创业世界，探索他的初创历程、产品创新和商业化策略，同时也分享他对于创业者的建议和展望。木对的故事不仅仅是一个创业者的经历，更是对于如何在不断变化的市场中保持灵活、创新的思考的生动诠释。让我们一同探寻这位创业者的心路历程，感受他背后的智慧和决心。

第一章：木对的首次创业：web3 量化交易平台的崛起

初创的探索

在创业的初期，木对与合伙人共同创立了一家专注于 web3 量化交易平台。他们积极开发多种量化交易策略，为用户提供智能化投资管理服务。木对强调，他们的策略不仅依赖于自动化程序交易，还融入了他自己的人工经验，以在市场中获得竞争优势。他的深入理解和实际交易经验，使他在该领域展现出全面且专业的能力。这个创业项目为他奠定了管理经验和市场洞察力的基础，为未来的创新和思维转变打下了基础。

市场视野的拓展

然而，木对逐渐认识到，专注于量化交易领域将限制目标用户范围。他明确意识到，要实现商业上的突破，必须放眼更广阔的市场，提升产品的影响力和覆盖面。基于他对行业前沿技术的敏锐洞察，他预见到人工智能技术与普通消费者结合的潜力。为了抓住这一机会，他开始进行了全新的项目：提示语。

第二章：提示语项目的创造与转型

启程于量化交易的思考

在实现转型之前，木对逐渐认识到，AI 仅仅在量化交易领域发展仍然有限。为了实现真正的突破，他开始思考如何通过技术创新来扩大用户范围。通过技术驱动，他计划从专业领域转向通用领域，为广阔市场提供创新产品。这一转型也将提示语项目塑造成他成功转型的典范案例。

提示语科技的诞生

决定转型后，木对立即组建了研发团队，开始着手开发提示语项目。他毅然以 “提示语科技” 为公司命名，以凸显产品定位的清晰性。为了快速抢占市场，他们借鉴了开源社区的项目，进行二次开发和优化，逐步完善并上线了首个版本的提示语产品。在内部构思和用户反馈的指引下，他们不断优化产品特色和核心功能。通过这种方式，提示语项目从零到一的过程，展现出木对对行业的前瞻性洞察和团队的高效执行能力。

简化用户体验的迭代

在项目初期，木对的产品设计更侧重于构建一个功能完备且操作灵活的可视化无代码平台。然而，在产品开发后，团队发现许多用户仍然对这种操作门槛感到陌生。因此，木对迅速调整了策略，决定先推出核心功能，降低初级用户的学习成本，逐步引入更多的可编程要素。在访谈中，他强调当前的工作重心是简化提示语的操作流程，降低用户门槛，使更多普通人能够轻松上手。这一理念的升华体现了他对产品价值的更深刻理解。

第三章：提示语的用户群体与商业化之路

服务范围的扩展

木对意识到，仅仅局限在量化交易领域，将限制目标用户范围。为了实现真正的突破，他开始思考如何通过技术创新来扩大用户范围。提示语背后的是自然语言编程，模型下的世界，人人都是开发者。提示语就是个基础设施，未来就是想让每个人都能把自己的 know-how 封装起来，可以复用，可以分享，可以交易。这是长期目标，当下是考虑目前的真实需求把重点放在了作为入口上，让更多人先用上 AI，先上车！

满足不同用户需求

目前，提示语主要服务两大类目标用户。一方面，普通个人用户可以在日常聊天和创作中使用提示语，满足其生活娱乐需求。另一方面，小型机构用户将提示语能力嵌入到自己的产品中，提供更优质的交互式学习体验。木对在访谈中举例说明，用户可以通过提示语进行闲聊、寻求创意等。

商业化的初步成功

在商业化方面，提示语在短短

几个月内实现了盈亏平衡。木对透露，用户数量已经达到 8 万左右，其中付费用户的比例超过了 30%。这一数据表明，产品已经初步验证了市场市场匹配。然而，木对同时指出整体盈利空间仍有限。通过这一阶段的经验积累，他和团队正在为进一步的商业化加速做准备。

高效的商业化模式

在商业化运作方面，木对采用了 “内强外亲” 的模式。他解释道，虽然内部核心技术团队只有 15-20 人，但其他运营和商业化环节则通过与外部机构和团队的合作来完成。这种高效的模式使得他们可以专注于核心产品创新，同时外包非核心工作，提高资源利用效率，支撑商品化运作。

用户反馈与产品优化

对于用户反馈的获取，提示语平台提供了客服微信，方便用户随时交流问题或建议。通过与一些机构用户的合作，他们也可以获取到商业场景下的真实用户需求。木对认为，这些实际场景的反馈对于产品优化具有重要价值，指引了优化方向。

第四章：未来愿景与创业心得

开放的AI能力基础设施

木对的未来愿景是将提示语打造成一个开放的 AI 能力基础设施，提供各种 API 供开发者进行二次开发。他表示，平台上集成的模型能力将会对外开放，甚至开发者可以用提示语构建应用模板，嵌入自己的产品，实现高度灵活的应用。

海外市场的布局

除了在国内市场，木对也在积极布局海外市场。他已与一个中东地区的用户社区合作，该社区拥有庞大的用户基础，为提示语提供了海外营销的流量支持。

创业心得与展望

木对分享了他的创业心得：创业是实践的过程，团队应该专注于实际行动，通过实践探索找到适合自己的方向，而不是被预设框架限制。他鼓励创业者保持自信和开放，将用户需求和产品价值放在首位。他相信，通过专注于用户体验和产品优化，团队可以不断增强产品的市场竞争力。

对投资人的吐槽

在与投资人的交流中，木对提到，投资人经常关注提示语项目的 “护城河” 在哪里。然而，他认为这种担忧是不必要的，因为即使大公司也难以立即建立完美的护城河。他主张专注于产品和用户体验的提升，通过积累用户，增强用户粘性。他鼓励创业团队保持自信和开放，不必过分担心投资人的看法。

欢迎大家添加木对的联系方式：muduifu

如果有小伙伴对他们公司感兴趣，愿意加入 “提示语”，可以联系他们。木对对伙伴们的要求是：年轻，心态开放，他认为理念相近、年龄相近的团队,可以更快迭代产品理念,也更容易形成共识,减少不必要的内耗。如果外部投资人对提示语感兴趣,木对也会采取开放态度进行洽谈。

本次访谈由 w2solo 和【🌈通往 AGI 之路 - 一个开源 (免费) AI 学习知识库】发起.

程序员的独立站，从 0 开始到年销售额 600 万的经历

y4ng — Thu, 24 Aug 2023 22:12:45 +0800

Carry 是南京人，他喜欢中国传统文化，丝绸自古以来就是中国出口世界的重要商品。从选择供应商，打造产品，建设独立站，解决供应链。整个成功的商业项目，有非常多的链条都要环环相扣的去解决。让我们来听下这个神奇的故事。

Carry 是一位 10 年开发经验的程序员,通过一个朋友的介绍,他开始涉足电商行业,利用业余时间经营自己的电商网站。他的建站和运营历程颇为艰辛,但也积累了丰富的经验。Carry 分享了自己在选择技术框架、搭建服务器、网站开发、选品运营、推广投放等方面的心得体会,对其他独立开发者具有一定的启发意义。

搭建第一个电商网站,起步非常不易

Carry 的第一个电商网站诞生于 2016 年。2015 年启动开发，历时将近一年，2016 年上线。（说明：当时诸如 shopify 等 saas 软件还没有开始流行，建站比较麻烦）。一个邻居找他帮忙搭建了一个电商网站,这成为了他开始涉足这个行业的契机。尽管 Carry 是一名程序员,但当时相关经验不足,建站的过程充满了困难。

选择技术框架需要花时间研究,Carry 最终选择了开源系统。购买海外服务器也让他束手无策,没有信用卡,不知如何操作,后来通过网络求助才解决了这个问题。网站开发需要设计数据库、开发功能、优化页面等工作,对他来说都是新的尝试。随后,Carry 又自学了基础的英语和摄影知识,拍摄并撰写产品图片和介绍。经过近一年的努力,第一个网站终于上线了。

网站上线后两年没有收益,运营历程坎坷

网站上线后,Carry 经历了接下来两年多运营但没有收益的历程,这个阶段他在营销方面做了很多尝试,但收效甚微。他尝试过投放 Facebook 和 Google 广告、找英语好的大学生写介绍文案、建立外链等 SEO 推广方式,还请了红人帮忙推广,但日访问量一直只有个位数,两年时间仅卖出了三五单,收益为零。

这段时间对 Carry 来说极为艰难,他不断质疑自己的商业模式,也对网站能否存活缺乏信心。还好他并没有放弃,而是想方设法学着经营下去。白天上班,晚上和周末时间全用于研究网站运营。他主要依靠兴趣和热情在支持着。

改版图片后迎来新的机遇

经过长时间摸索,Carry 发现仅仅依靠流量和外链是不够的,需要从产品本身入手。他决定为网站改版拍摄新的产品图片。这成为一个重要转折点。

Carry 通过找专业摄影师和模特,拍摄了新一批产品图片。这批图片质感和细节更丰富,更能突出产品的质感。新图片上线后,用户的浏览时间明显增加,停留时间变长了。根据谷歌的算法,网站的权重也得到提升。渐渐地,网站的日访问量从个位数上升到几十人,订单也开始陆续来了。

好的产品图片能形成良性循环——图片质量越好,吸引用户的时间就越长,访问深度也越好。谷歌也会因此提高站点的权重。这样流量就会慢慢增长,最终促成交易的产生。

第二个站点的建设更为顺利

鼓励性的结果让 Carry 有了继续努力的动力。他又开办了第二个站点,这次收获显著。

第二次建站,技术上没有太多问题。供应链也做了调整,Carry 不再承担全部库存,只与相关工厂签订采购协议。在选品和产品开发上,他选择与第一站风格一致的产品,以降低风险。

由于已经对整个流程熟悉,第二个站点的推广和运营就颇为顺利。Carry 也组建了一个小团队,进行合作运营。仅用了 1-2 个月,就让第二个站点达到了收支平衡。

推广经验談

Carry 分享了自己在推广方面的一些经验。

第一处：对于电商行业来说，供应链，即卖什么产品（选品）一般是对接下游工厂，但推广肯定是得自己来。（编者：针对独立开发者的产品,也是类似，自行推广,不能外包。因为自己投放的时候能够更好地获取数据,也更能控制风险。公司产品可以外包推广,但独立开发者自己来更合适。）

在选择推广渠道时,Carry 建议前期要尝试多种渠道,这样可以快速看到各自的效果。facebook 效果好可以重点投入,不行的则舍弃。谷歌广告对某些类型的软件产品效果不错,是可以考虑的选择。前期尝试多个推广渠道，重点在于快速试错，当发现其中 1-2 个渠道有一定的推广效果后，建议之后把推广精力聚焦在这 1-2 个渠道上，深度运营。因为独立开发者的精力有限，不能盲目的将有限的精力长期分散在各个渠道，这样效果可能反而不行。

学习推广需要长时间积累,Carry 自己也看了大量相关书籍,并加入多个同行交流群,向专家请教。推广永远在变化,需要不断学习新知识。

持之以恒的心路历程

尽管两个独立站都取得了成功,但 Carry 并没有选择全职经营。他分析了自己的选择:

第一,自己是一个后端程序员,离职后难以找到类似工作。舍弃多年积累也不舍得。

更重要的是,Carry 发现自己全职经营网站的时候,状态和效率都会变差。工作可以帮助自己保持规律的生活作息。所以他选择保持工作,利用业余时间经营自己的网站。

Carry 表示,独立开发需要持之以恒积累经验,项目需要时间成长。如果过早全职,容易力不从心,得不偿失。在项目可以自负盈亏之前,还是保持工作更为稳妥。

最后,他分享了自己的一些感悟:

1) 技术人员要注意突破封闭思维,多与人合作交流。

2) 做产品不能只看重技术,营销能力也很重要。这是技术人的短板,需要提高。

3) 选择适合自己的产品非常关键,需要慎重。

本次采访其实是冬天进行的，最近一年，Carry 说的他的网站也是滑铁卢，受到全球经济影响，导致国外消费者购买力下降，同时小团队运营的资金和能力都非常有限的，所以在运营过程中，显得很脆弱和不稳定，朝生夕死。一圈下来，还是感觉上班的钱好挣。（独立开发需要很强的心力，但是该放弃的时候，也要放弃）

访谈 guyskk：做出了个有稳定收益的小程序的故事

y4ng — Wed, 25 Jan 2023 20:01:25 +0800

引文：从个人开发，到合作组队；从产品无收益，到找到稳定收益的方向。这个项目有几个地方和之前的项目不一样：并不是完全基于自己的喜好开发的，去寻找了需求客观存在的产品。寻找了合伙人

自我介绍

大家好，我可以称呼我 guyskk。上下班的日子差不多有 3 年，最后一家公司是 Paypal。独立开发做了 2 年，做过的产品有 “蚁阅\艺爪\chatgpt 小程序【超级 AI】”，不过做的产品收益都不高，目前还不能养活自己。现在的状态是一边兼职一边做独立开发。我自己的技术背景是后端开发，前端开发也接触了很多，也比较熟练，整体技能还是偏全栈开发的。

开始独立开发的契机，还是因为自己一直有着创业的想法，加上之前的工作是在北上广这样的大城市，能够定居下来的压力太大了，综合之后决定还是回老家创业试一试。

谈谈您现在独立开发的生活

我曾经去过福州和惠州，还有打算去云南，但后来觉得太麻烦了就回来了。我现在的生活习惯是中午会吃一餐代餐，早晚和家人一起吃饭。现在有一份兼职工作，周一至周四大部分时间都在做兼职工作，剩余时间我会致力于关注自己的产品，与用户交流，修复小问题。周末我会有一天出去玩，剩余时间我会用来完善自己的产品。

因为目前的兼职工作，我的收入在我所在地区算是较高的。由于地理位置的原因，我的家人对我的工作没有太大的意见，只要我工作努力，不会辞去工作或者没有收入维持生活。

我发现有一些独立开发者，他们的家人有的支持他们走独立开发的道路，有的不支持。有时候可能是他们自己的想法太过冒险，风险太大，导致家人反对。也有一些人家里认为他们有更好的选择，不应该浪费时间在独立开发上。总之，照顾好家人，有稳定的收入，应该能够获得家人的支持。

谈谈自己的产品

第一个产品是蚁阅（RSS 阅读器），是自己的需求驱动的。当还在职时，用业余时间来制作这个产品。虽然花了很多心思来制作这个产品，也已经有了一些用户，收入和支出基本平衡，但我认为如果我把它做得更大，可能会遇到一些问题，如内容审查之类的问题。所以目前就是维护状态。

第二个产品是正式出来创业之后做的，一个查询当季有哪些的水果小程序。这也是从自己的需求出发：比如 12 月有什么水果是应季的好吃的水果。单纯做一个这样的工具类的产品，我觉得是有小众市场的。但是我的营销能力还是比较弱，所以这个产品做出来不温不火。本想做一个简单的小程序，结果做着我把它往电商上面去靠，又踩了坑，这里水太深了，所以最终没赚到一分钱。

第三个产品是艺爪，他起源于前几个项目中的付费会员功能，有人联系我想把这个东西把功能做成一个 SaaS 服务，这样子其他产品就可以快速接入他解决支付的问题，一个会员系统。目前有几个 APP 接入了。但是目前都是免费给他们用，所以还没有收入。推广主要就在我们的 w2solo 社区里面推广。

第四个产品就是 chatgpt 小程序的故事，也是这个产品让我看到了能有正向收益的希望。

【超级 AI】chatgpt 小程序的故事

22 年 12 月初 Openai 发布了 chapGPT ，它的效果非常惊艳，跟它聊天就感觉跟真人一样。有一个我之前认识的独立开发者网友找到我，说要不要一起去批量注册账号用来卖？也做了一下简单的调研，比如手机接验证码，怎么弄邮箱这些。我觉得有机会就一起合作，收益分成了。很快就把程序爬虫写了，去注批量注册账号。先是在闲鱼上面倒卖，他在后面在淘宝上面倒卖，赚了一点钱，后来很快出来了很多倒卖这种账号的卖家，价格也越来越便宜，很难赚到的钱。

我们就想把这个东西做成小程序。让用户开箱即用。最初想自己做小程序，但是我可能没那么快，这种是最热点的事情抢时间是非常重要的。所以就去一个独立开发的群里面去招一个做小程序的独立开发者，很快就找到了，也是按收益分成，大概就 3 天时间。我做后端，他做前端。另外那位同学就做营销推广，正好是热点，用户需求是非常火爆的，一下子就火了，每天能有 1000 多用户。后续群里竟然有一个同行举报了这个产品，被下架了。触犯了微信的规定"禁止导流行为"。

这个项目有几个地方和之前的项目不一样：并不是完全基于自己的喜好开发的，去寻找了需求客观存在的产品。寻找了合伙人

第一个人应该算项目的发起者，他找到这个想法，找到这个风口告诉我。同时也对这种营销推广，比较在行。第二个是小程序开发，也是在我们社区（w2solo) 里面，他有个产品叫 “不想打工呀”，我们合作还挺愉快的，分工合作互补，完全互补。在开发效率，迭代速度确实会高很多，对方向把握可能也会更准确一点，自己单纯想会有偏差。如果跟人一起讨论，可以互相纠正这种偏差，或者找一个更正确的方向。

CHATGPT 本身是一个热点。推广的同学也很给力，比如 b 站，知乎上面还有一些公众号，去付费推广有不错的效果。比如他推文一出来，当天几千一千多两千人，过几天就没了。自然流量每天可能有几百。初期差不多每天能有几百块的收入，当然我们预期也会更高一点，比如每天能有几千的收入。

现在接入了完整的广告，和付费去广告会员业务。日活也稳定到了每日几千，有了相对稳定的收益。让我觉得这件事情值得继续做下去。

谈论创业时，每个人都有着不同的路径。例如，有些人可能会选择加入一个创业公司，这样的情况其实也非常常见。我看您的技术背景还是非常不错的，并且曾在像 Paypal 这样的公司工作过。您有没有考虑过加入一个创业公司呢？还是选择了独立开发道路？

追热点是可以一直追的，但是如果没有一套模式能够快速去追热点，可能会追得很辛苦。虽然感觉我们的推广做得很不错，但是相比于那些很成熟专门对热点，他们有自带流量，或者他们就有很多的公众号。这些运营的办法就很成体系。

加入创业公司也要看前景，我觉得还是没有遇到很合适，能够让我全身心加入的那种机会，也更喜欢自己去折腾一下。所以前面几个产品都是自己折腾的。有了组队的经验，当你需要一个团队的时候，可以找主体开发者快速组团。因为大家都相当于比较熟悉的一个圈子里面，你做了什么产品，他做了什么产品，大家彼此的技术能力这些都比较了解，都在一个圈子里面，也有信任感。快速的组团去干一件事情，干成了咱们分利润分成，没干成咱们就继续干别的。我觉得这样是效率比较高，执行迭代会非常快。

想补充一点关于这种合作的，我现在兼职的公司，和老板也聊的挺熟的，之前我们还聊到可以有这种叫 MCN 的模式。就是做一些新的项目的时候，他其实非常需要独立开发者这种自驱力很强，能力又很强的人，但是同时用工非常灵活，它可以快速去做一个项目。可以比如像我现在以兼职的身份加入，让他去做一些产品，等这些产品稳定了之后，他可以再去市场上招一些全职员工去继续经营产品。这样子创新的成本会很低，速度会非常快。

经营因为这种经营的事情可能没有那么多创造性、挑战性，所以可以留给那些有怎么说，按部就班去做事的那些人。他是做出海产品，也是找了一个半独立开发，我们很快就谈妥了，一起合作，用兼职的方式就合作。

其实跟人合作最好一个是互相了解，足够的了解你知道他是做什么的，能力大概怎么样，做了什么产品。先尝试着合作一下，以比较松散的方式先合作起来。合作如果很愉快，自然就可以继续。如果合作中间出了问题，就好聚好散也是很容易的事情，也不会伤什么感情，或者有什么纠纷。像利益分配，还有合同，大家都诚实守信，信得过。或者简单的东西，咱们口头说也没关系。主要是先试一试，你觉得合适，那就先合作。

对于技术性的事情，如产品和设计，我认为是可以较易学会的。然而，对我来说，最难学习的是认知。如何判断正确的方向，如何选择正确的方向，如何找到市场和用户，这些都是技术人员天生缺乏的。只有经历过失败并从中总结经验后，才能知道应该从需求出发，从用户的角度出发，而不是从技术的角度去思考问题。我发现在早期读一些关于创业的书籍能够提升思想和认知，虽然其他技术方面的书籍也有学习价值。但是思想上的提升真的是非常的重要。

希望对大家说的话

广告我最不擅长的就是营销。欢迎有任何的想法或者这种合作的机会都都欢迎联系我的。所有的产品，我们可以去聊，看有没有什么新的创意或者是那种合作的机会。

这里是我的博客：https://blog.guyskk.com

HuntsBot 的访谈：初衷是通过外包项目来了解用户需求。

y4ng — Sun, 08 Jan 2023 17:17:06 +0800

社区原贴：http://w2solo.com/topics/3686

荆翔，网名叫火星来客。之前的工作经历是 “淘宝”，“创业公司”。一直是技术开发背景，他会用一些关键词这样来形容自己：“一线”、“产品”、“爱折腾”，现在在创业公司是技术管理者的身份，业余时间一直有着产品梦想，会用自己的技术来实现。目前并没有全职的在做独立开发，现在的产品都是在业余时间开发出来的。

访谈者介绍

访谈：先从分享一下过往的工作经历开始吧。

荆翔：我在淘宝的服务端部门，对口交易中心业务。最早淘宝有一个产品叫 “跳蚤街”，刚开始是由北京团队维护，随着逐步的发展，二手交易的系统和淘宝主流的交易模式还是有一些区别，我就被调过去支持这个业务。这也就是 “闲鱼” 的前生。后续闲鱼发展到一个非常大的用户量，是我的很有成就感的经历。

独立开发和在公司开发产品，获得的成就感是不同的。我自己开始做独立开发产品的初衷，要么出于对某个领域突然感兴趣，要么就是自己的需求。在做的过程中，产品有了自己的用户群体，就会觉得很开心。当然如果产品能带来金钱的收益，那就更棒了。

访谈：那你做过哪些产品呢？

荆翔：早年对淘客研究的比较深，有一个淘客产品。这个产品现在还在运行，有持续收益。现在在做的有:huntsbot，和 mvn center。huntsbot 是一个聚合平台，聚合了从外包、招聘等信息，可以自动推送消息到各类机器人上。mvn center 是一个技术向产品。未来我特别想做一个亲子相册的产品，这个也是源于我自己的需求。

huntsbot 的故事

访谈：huntsbot 在不少帖子里面看到过。他是怎么做起来的？

荆翔：这个产品的起点，是源于我的创业经历，你知道创业最怕的问题就是推出了一个产品推出之后，会遇到很多的不顺，这个不顺是因为对客户的理解、对需求的理解出了问题。我就在思考如何去提高这方面的能力，因为平时很喜欢去应用市场上去看排行榜，去体验产品，在这个过程中发现真实需求是来源于外包需求和客户的问答中。为了让自己看的更方便，我就做了一个外包平台信息的聚合，提高自己信息收集的效率。聚合完成之后，信息自动发送到钉钉群里，周围有一些产品同学得知这个事情后，就问能不能进这个群。这就是最早的初衷。

有用户之后，就把产品进行了进一步的迭代，例如方便用户自己订阅，自主的选择订阅的平台。这算是 huntsbot 的发展历史

访谈：通过外包需求去更深入的了解用户的真实需求，这个非常有意思，可以展开说一下吗？

荆翔：外包平台上是有很多原始需求的，不过这些已经到了实现层面了。如果你和需求方深度聊一下，就会了解到很多有意思的事情。比如有一个上海的雇主，他想把 ins 上所有打有 onlyfans 的这样的一个标签的用户，把这些用户全爬出来，去找到对应的博主，再去把他的粉丝订阅量，收费情况再给记录下来。我就在想，他们到底想干嘛？他们只告诉我他们想在欧美做另外一款类似 onlyfans 的产品。还有一次有一个客户，想把 TikTok 的一个打赏的行为，结合物联网的一些操作，比如给 TikTok 送了一朵玫瑰花，他给他有一个实物的灯具，灯泡给它亮几秒，打赏一辆汽车，另外的一个设备就响响几秒。他说自己是在欧美卖服装的。这些想法让我大开眼界。

访谈：这让我想起来国内的另外一个群体：站长。他们技术未必一定有多好，但商业敏感度很高。挺多独立开发者技术都很棒，比起来对商业的理解就差不少。作为独立开发者来说，最常见的就是做自己需求的项目，这样有好处，自己就是客户，但是会有一个严重的缺陷，受制于自己的经历，自己的需求可能压根赚不到钱。荆翔：我希望通过这样的关注，可以学习更多的领域，知道其他人的玩法。包括从中会发现 Shopify、wordpress 的需求这些国内没有的玩法，在海外还是非常旺盛的。huntsbot 就可以解决这个问题。

访谈：huntsbot 这个产品现在数据发展的怎么样？后续有什么发展计划呢？

荆翔：每天 UV 大概 700 左右，多的时候上千。因为帮助人节约了时间，也有少量的收入。不过在商业化设计上暂时的思路是：访问的这群人也是为了看看有没有外包订单，不过需求就是这么多，僧多粥少，后面我想是不是上一个功能，可以让雇主也可以在上面直接发布需求。这样就可以进行一下货币化的尝试，例如发布需求，和查看雇主的联系方式，都是需要积分的。解决一定的虚假信息问题。会开通一个会员系统。

访谈：关于货币化的尝试，电鸭的方法和你类似，他们就是查看联系人的电话需要充值，扣积分，来保障信息的真实性，运行的挺不错的。这样就成了一个自由职业的双边市场。这个双边市场，看起来重点还是要解决出钱的人的问题，也就是甲方。要么就是自己有一个 bd 团队转去找甲方，要么就是和有很多活的人合作。比如淘宝上买卖源码也是一个很大的市场，之前有朋友分享过，他们就是在淘宝上接单，然后维护有很多的 qq 群，把订单分派到 qq 群里问谁愿意接单这样。这也是种合作的可能性。还是比较偏运营的。这是从卖家出发。从卖家角度来看，他也不会只发在一个平台上的，发越多找到合适的接单人的可能性就越大。还有一个做法，也挺骚气的：他把程序员的案例放出来，上面甚至有什么腾讯内网的某个系统是他做的。如果要做类似的东西，我肯定就有兴趣找他聊了。例如上面有几百个工程师，各种稀奇古怪的系统，都是做过。比如在 Instagram 上抓过这些人，对吧？往上面一放，有这样类似需求人就能找过来后就会有兴趣想要联系你。也许可以参考一下。按照你的想法，也可以关注一下 “实现网” 的发展，他们的创始人在知乎上还分享了挺多的。

荆翔：想接活的程序员真的还挺多的，也很活跃。从流量统计上，发现其实我给外包网站还是带来了占比挺高的流量的。我也在想，是不是整个中国的自由职业的外包市场就很小。因为上面活跃的很多还是开发者，我希望能让更多的雇主进来。线下有专门做外包的公司联系我，想在网站上打广告，每个月给我固定的钱，他说这个比在百度上挂广告便宜多了。我也想过是不是直接联系海外的雇主。

2023 年还有哪些新的产品的规划吗

荆翔：除了刚才说的那些，我一直特别想去做一个亲子相册，这个源于我自己的需求。

访谈：这个做的人也挺多的。

荆翔：我之前用的是时光小屋。它是武汉的一家公司开发的。主要是以孩子时间线来记录孩子的一些成长。可以邀请家庭。当时他的口号是每两个台湾妈妈的手机里就安装了一个。我觉得当时他确实也挺火的，用起来也挺好的。因为我自己小孩在成长的过程中，平时拍的一些照片基本上都在上面，能快速地去，再去看他小时候在几岁，在什么时间点。就这么一款产品，在日常生活中，我们的相册里面存得最多的还是孩子的照片，或者孩子一些视频的东西。我是想把基础功能给做得更加体验更友好一点。比如在上传照片过程中能够自动去识别小孩子的照片、场景、年龄其实可以直接根据图片的一些信息计算出来。上传完了以后可以给家人之间的一些共享场景。因为我当时我孩子的爷爷奶奶其实不住在一块，他很多的时候想去关注这个孩子，就好比我们发一个朋友圈，我们的父母会给我们点赞一样的。这个时候家人共享其实是一个很强的需求，所以亲子核心还是时间线，家庭共享来做。这个产品真的我心心念念很多年了。访谈：我记得《精益创业实战》这本书，这本书里面的案例讲的是他当时做了类似的一个产品的过程。有这么一个案例，挺有意思。

# 你还喜欢国内那些独立开发者

荆翔：有一个朋友，我之前创业的时候有一个做产品的同学，现在在抖音上 300 万粉丝了。一个女生，就卖咱们炒菜用的一些锅，真的太厉害了。所以我就觉得，其实对我们这种一股脑想去做一款产品，想去做一个自由职业的这样一个产品来说，还不如在社交媒体上玩得溜的，他也就一个人，你知道吗？每天的销量在品类下能做到前五。

访谈：是的，为什么想我想做访谈节目，因为社区（w2solo) 里面很多大家都是这种技术背景的会更多一点。产品背景的人都很少了。大家是有一个鸿沟需要飞跃的，只有跨过鸿沟之后，才能够把独立项目能够做得更成功。但是怎么去跨越鸿沟，能听一下别人更多的故事，应该会有帮助。荆翔：另外一个就是面包多的作者，他带给我的一些感受，在整个创业过程中做了很多的记录。分享了很多的信息。

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欢迎大家访问：huntsbot.com 一站式外包任务、远程工作与产品创意的分享与订阅平台。作为技术人，我一直在探索一种自由职业的方式。一个优秀的自由职业者，我认为 TA 应该有对需求敏感和精准需求捕获的能力。一些外包任务平台，需求来自于真实的用户，里面的任务可能涵盖各种不同的行业领域，比如互联网、物联网、人工智能、芯片技术等等，它是捕获需求重要的来源。国内外优秀的产品分享与交流平台，诸如 Product Hunt、Indie Hackers 等汇聚了很多自由职业者的创新与创意，是灵感的碰撞中心与集散地。如果让自己每天去浏览各种平台，总是会力不从心，而忽视了各种产品的机会。为了从一个入口去获取所有的点滴信息，我创造了 “HuntsBot”，以期能帮助和我一样持续探索自由职业的创造者。很多时候，我们期望能有一份或多份属于自己的副业，又不知道如何去做，HuntsBot 的愿景是希望平台聚合的这些资源能给您带来灵感与可观的副业收入。

TinySnap：上线 2 个月收到 6 位数的收购报价，我们采访了产品背后的独立开发者

y4ng — Wed, 14 Dec 2022 17:51:31 +0800

前段时间，v2ex 社区上有个帖子受到了很多朋友的关注。

https://v2ex.com/t/895100#reply21

这款叫做 TinySnap 的截图美化工具，从开发到上线，3 个月的时间收到了买家 6 位数的报价，算得上是一款非常成功的产品。

我们采访了作者罗百顺，聊了聊做海外产品和运营的那些事，包括如何围绕获得被动收入去做独立开发，如何在早期验证产品想法，怎么 build in public 和做 SEO 的一些心得等等。也欢迎关注他的 twitter：@LuoBaishun

介绍一下你是怎么走上独立开发者这条路的

我现在的全职工作是运营一个产业园，业余时间独立开发自己的产品。

我算是一个二次创业者了。最早接触创业是在大学的时候，当时 IDC 招募一个亚太区的海外客服，因为我是外国语高中毕业的，英语底子不错，就应聘上了它们的远程兼职岗位。我做了两三年的时间，从幕后的客服做到了销售的位置，工作是把服务器卖给海外的客户。因为这份工作，我算比较早就接触到出海业务，基于自己的需求开发了几个工具，方便自己和一些出海的客户。

到 2018 年的时候，元气森林的老板唐彬森给我投了一笔钱，我们做了一个关于邮箱的项目，主要客户是外贸公司，这是我正式第一次创业。这个项目做了一段时间就停了，手头的钱快烧完了，我意识到这样不行。后来歇了一段时间，我也反思了之前的问题，觉得要尝试走一些低成本试错的道路。于是我决定把之前做的东西重新捡起来。

对于独立开发者来说，并不是把单个项目做得越大越好，我认为是要找到可以复制的方法论。我在尝试通过独立开发去探索一条可以产生被动收入的路线，并且可以复用。

介绍一下你做的几个主要产品

第一个产品是 Heyform，一个表单生成器。

当时我在 IDC 工作的时候接触到很多在海外建站的客户，他们通常都没有什么开发能力，做的都是静态网站，不支持服务端的交互，比如留言之类的，于是我就做了一个表单系统。我最开始其实是想直接对标 Google Form 的，因为我觉得后者过于传统了。当时市面上也有非常多的表单工具，但我没有做太多的调研，就想先做出来，看看用户的反馈如何。

产品发布后上了 Product Hunt 榜单，当日推荐第四名，因此收获了一些种子用户。后来越来越多的网站开始使用我的这个产品，我就想不如做成一个面向我那些出海客户的服务，不过这也意味着收到的需求越来越复杂，比如有客户是维护站群的，我就要区分不同站点提交上来的资料。

有第一批用户的时候我就很清晰地认识到，这个产品重运营。我需要不断地去找这个行业的关键词，比如「报名」、「商品订单」等等，去做 SEO 的优化。这个工作太依赖人力了，违背了我想做能产生被动收入的产品的初衷。

第二个产品是 TinySnap，一个截图美化工具。

这个想法是我们在给 HeyForm 写文档和营销文章时产生的，因为当时要用到大量的产品截图填充内容，比如发推特，常用的微信/QQ/飞书自带的截图工具虽然很方便，但是截完的图是非常原生态的，在一些比较正式的场合使用就显得不够专业，差那么点东西，比如我们有时候会希望产品截图外面套一个手机边框或者浏览器边框。基于这个需求我们就开发了这样一款产品。

本来计划一周都能完成开发，但是我们当时还想验证一下有没有人愿意付费，所以多花了半个星期来集成付费系统。最开始产品上线我们只在 Twitter 上做了小范围的宣传，让大家来试用，算是一次小实验，并没有引起什么反响。真正受到关注是 11 月 16 号，TinySnap 登上了 Product Hunt 日推榜第一名。当时有个客户跟我们说：「我现在还是个学生，付不起每年 49 美金的费用，但是将来等我工作了，我可以给你们捐款，希望你们到时候还在。」虽然我不知道这是不是他的真心话，也不知道他以后会不会真的给我们捐款，但这对我们做产品的人来说是一个非常大的鼓舞。

后面就发生了有买家想要收购这两个产品的故事。

这两个产品都是因为自己先有需求，再做的产品化。在产品化的过程中我始终关注的重点是能不能验证我现有的关于被动收入的一些方法论，未来能不能复用在其他产品上面，而不是说想着把一个产品做得非常大。我想研究的是被动收入到底是怎么产生的，如何用最小的投入获得最大的产出。

如果要说从这两个产品里学到了什么的话，那就是更深刻地理解了「先验证想法，再开发落地」这个道理。我现在会先找到我的潜在客户，告诉他们我有这样一个产品，你们要不要用？如果能达到我预期的付费数量，那就说明这个项目有戏，我才会开始做产品。基于这个认知，我做了接下来的这个产品。

第三个产品是 EarlyBird，一个低代码建站工具。

这个项目我酝酿了很久，其实也不是个很新鲜的东西，市面上很多类似的产品。那我为什么要做这个产品？我的产品差异化竞争的点是什么？

我认为独立开发的商业模式的本质是这样的：我实现了一个想法，而有人愿意为这个想法付费。整个独立开发过程中最重要的就是先验证你的想法是不是有人愿意付费。怎么去验证呢？我的产品就是为了解决这个问题。

EarlyBird 适用于这样的场景：你先回答一些关键性的问题，比如产品解决什么问题？受众群体是谁？在哪？你所面向的是什么样的市场？然后这个工具会根据你的答案自动化生成对应的 Landing Page，同时集成一个付费表格，例如 10 美金，让用户付费。建站我们是不收费的，直到有用户为你的产品想法付费，我们才会从这里面抽取一定比例的佣金。

这个产品的差异化就在于它聚焦在产品早期验证需求的环节，而且是在真实的世界中去验证。

EarlyBird 的目标客户就是和我一样的独立开发者朋友们，欢迎大家来使用。

为什么选择 build in public？

Build in public 这个概念在国外其实并不新鲜，很多独立开发社区的头部用户都在用这样一种方法，我从他们身上得到了很多启发。他们都选择打造个人 IP，告诉别人我是一个独立开发者，我有哪些作品，公开分享独立开发过程中的各种故事。我决定也模仿一下，包括把 Twitter 的用户名从虚拟的昵称改成自己的真实姓名，这样大家对你这个人的认可也会转化成对你的产品的认可。而且在整个过程中你会分享自己做产品的心得，非常真实，更容易让用户对你产生信任，这是我认为非常关键的一点。

包括我在 v2ex 上写了自己的故事，有人会说这是软文。但我分享的初衷并不是为了营销，只是想告诉大家我花两个月做了个这样的产品，卖了个好价钱，做到了普通程序员可能用 1-2 年才能达到的水平，投入产出比很高。当然你要把它理解成软文也没有关系，因为它不可避免会有宣传的效果，可以给我接下来的产品造势。Build in public 本身就带有一定的营销性质，比如通过公开产品的数据吸引大家关注到你的产品本身，但好的产品有好的数据，应当得到关注，这其实是良性且有效的。

有哪些可以分享的营销心得？

我个人觉得看书是学营销最快的方式，我推荐《Traction: Get a Grip on Your Business》这本书。它讲的是怎么针对一个产品去做营销，如何把一个产品从零到一快速有效地做到一个规模，中间有哪些爆发增长的点值得关注。

但对大多数的创业者来说，更重要的其实是迈出那一步，让自己真正进入到营销这个环节中去。这不是能力的问题，而是态度问题，即愿意放下身段去扮演营销/销售人员的角色。这个角色的转换是很关键的，当然也需要一个过程，我自己在这上面就花了很长时间。

我认为有两个层面的营销，隐性的和显性的。

SEO 就是隐性的营销手段，ROI 产出非常高。对于技术开发者来说，SEO 是很容易搞定的，但是大家意识到这个东西都比较晚。我们甚至可以在产品发布之前就开始做 SEO，把关键词和竞争对手的数据拿来分析，可以早一点开始做内容营销，多写一点文章，不管是自己写还是用 AI 生成，把关键词放在文章里。时间长一点就会看到非常明显的效果。

比如 HeyForm 之前做好了 SEO，现在平均每天通过搜索引擎能获得 80-120 个 UV，完全不需要额外做其他投入，持续被动获得自然流量。

假如你自己不会写内容，也可以和其他人合作，现在的社会分工已经很细了。其实我的很多文章也都是拟好大纲然后找自由职业者写，价格也很便宜，500-800 字大概 5-10 美元。

怎么让自己的产品看起来更专业，而不会显得太业余？

其实我自己的产品也还算不上非常专业，和真正专业的产品还是有差距的，不过能得到部分用户的认可我觉得非常荣幸。

单纯讲讲为什么我们这个产品看起来还算比较完整吧，我觉得主要是我们参考了大量完善的产品，思考得比较细节全面，这可能也得益于我过往经历中不止做过开发，也涉猎过运营。

我们的团队只有两个人，没有设计师，那我们怎么解决界面的专业度问题呢？首先我们会用一些现成的比较完善的 UI 框架，做好一个最基本的原型。在这个基础上，我们会去浏览各种热门产品，比如 Product Hunt 上面的一些产品，看得多了，取长补短，把我们觉得做得好的地方都加到自己的产品里。

很多开发者朋友在日常的工作里可能主要关注点都在技术上面，怎么更高效地实现某个功能，但是花在研究产品上的时间稍微少了点。多去看看外面的世界非常重要，我们要多去学习一些优秀的产品，从做产品的角度来看别人为什么要这么设计。有时候去逛逛设计师的社区，吸收和融合他们的观点也很不错。

现在的运营情况

HayForm

TinySnap

社区用户的访谈工作征集志愿者

y4ng — Thu, 17 Nov 2022 11:32:03 +0800

大家好，社区用户的访谈工作还在持续进行

目前的访谈的流程是：整理提纲 - 和被访谈人预沟通 - 访谈 - 录屏 - 整理成文 - 发布

为了能持续的稳定的产出访谈。

想邀请有兴趣的朋友一起来进行访谈文字的整理工作，或者大家请推荐自动化工具（需要比语音转文字更进一步）。

如果您对这件事情有兴趣，可以联系我。

集美美图

y4ng — Sat, 27 Aug 2022 16:23:03 +0800

产品介绍

产品名称：集美美图

简介：简单纯粹，精选美女壁纸。男生看美女提升审美，女生看美女学明星穿搭😂

平台：已上线小米、华为、酷安、360、百度应用商店，以及 appstore 官网链接，欢迎下载体验

自我介绍

90 后老程序员，前端开发者，目前待业中，坐标杭州。

做社畜的时候就幻想过能成为独立开发者或者自由职业数字游民，自由自在。

怎么走上独立开发道路的？

失业了，只能自己开发产品。还在上班的时候我也有琢磨过应该给自己提前安排后路，早点实现不打工的生活，但是没有找到任何具体可行的想法。直到工作突然没了，为了养活自己，不得不快马加鞭赶紧开始动手实践。我考虑过接外包，或者自己开发小程序、网站、APP，最后还是觉得做 APP 比较好。

为什么要做「集美美图」？

做这个产品主要是想练练手，把开发应用的整个流程跑一遍，包括产品开发、市场上架、用户运营、用户服务、内购等等。

我很早以前用 Uniapp 开发过一个美女壁纸小程序，只做了一点点，主要是想学习这套代码。所以我在思考要做什么产品时又想到了这个夭折的想法，不如再重新好好地做一遍。

我这么多年上网积累了不少美女图片（哈哈），都存在网盘里。所以我就想到可以把这些图片共享出来作为壁纸，做个手机壁纸应用。现在我每天只上新 10 张图片，我的资源库还够 2-3 年的更新。

用了哪些工具？

开发工具：vscode

后端工具：知晓云

其他工具：维格表、腾讯问卷

我先确定了 APP 的基本功能，绞尽脑汁琢磨 UI 设计和交互的效果要怎么做，也研究了很多同类型的 APP，都大同小异，很难做出差异化。等我想明白这些，接着又要选到底用什么开发框架，最先想到可以用 React Native，毕竟我是前端出身，但是很多网友说 RN 坑很多，一些大公司都不用了，又犹豫要不要学 Android 原生开发，最后看到 Flutter 的讨论很火，性能也比其他跨平台方案好，就决定用 Flutter 了。

最重要的是，我担心再继续纠结下去 APP 就做不成了（笑）。

这个产品有什么有趣的功能？

图片高清增强。这个技术本质上是一个算法，在应用上调用的是现成的云服务，市面上有不少 APP 都提供了这个功能。

这个功能属于那类小却有价值的用户需求，让我想起之前在 India hacker 网站上看到过的一个故事，作者因为自己想要把 url 转成图片，但是找了网上的 API 都不满意，于是自己写了一个 API，后来发展成了一个 Micro Saas 产品，获得了不错的收入，他本人也因此走上了独立开发的道路。

这个功能本身并不复杂，很多国内开发者可能都练手写过，但大多数能搞定一个具体的功能，却做不好商业化的产品。海外独立开发者的产品，即使很小，通常在所有环节都显得很成熟，从产品设计到官网呈现等等，但是国内开发者呈现出来的效果相对显得业余不少。

收入情况如何？

「集美美图」今年 3 月初上架，现在累积收入是 785 元，第一笔收入是 3 块钱的内购订单。

付费功能设置主要是限制图片收藏量，免费版只有 30 次收藏、下载和 AI 功能增强的使用权限。

你是怎么做推广的？

我也没有太多办法，无非是到处发帖和发动态，包括开发者社区比如 v2ex、社交平台比如某博、某瓣、某乎、朋友圈和群聊等等，我的小广告几乎贴满了所以我能想到的渠道，微信读书圈子我都没放过（笑）。

踩了哪些坑？

如果有「做独立开发前我希望你知道的 25 件事」，怎么申请软著必须写进去。

办软著太折腾人了，我在 2021 年底通过小米应用商店提供的链接申请软著，本来是免费办理，结果客服突然告诉我快过年了可能不太好办，要另外出 300 块钱，而且要等 3 个月。另外就是填材料的时候，我填的是个人而不是公司名称，后来审核的时候因为和小米开发者账号身份不一致被退回了，又要重新提交材料。最后我花了 300 只办了个纸质版软著，电子版又要额外加钱。

大家在申请之前可以多做点功课，或者直接找靠谱中介，可以节省很多不必要的时间和精力。

产品上线后有什么反馈？

遇到了几个网友，一上来就问版权问题，让我赶紧下架 APP。说实话，有点烦😂我知道这个产品存在版权问题，但是作为我迈出独立开发第一步的里程碑作品，这个 APP 主要是学习练手用的，我当然想再走得远一点。好想拉黑他们哦😂

整个过程中心态有起伏变化吗？

和坐过山车一样，偶尔做做美梦，偶尔认清现实。

最开始完全不知道做出来会怎么样，心理预期很低，权当学习了。好不容易上架了应用商店，突然又觉得跨过了一个重要的节点，内心有点隐隐的期待，说不定老天眷顾，我的 APP 成了什么爆款也说不定（哈哈哈）。但是过了一段时间没什么用户，心态又回正了，毕竟这个东西做得很简单。直到有第一个订单，竟然有人愿意付费，我好像又满血复活。

接下来的产品计划是什么？

现在用户对 APP 的审美体验要求还是比较高的，我自己本身没有这方面的特长，希望能找一些 UI 设计师来协作，改善 APP 的设计。希望能在社区认识一些可以合作的朋友。

我还计划做一个新的产品，提供图片修复增强的服务，这个功能是「集美美图」的付费墙，我发现还是有不少客户会为了这个功能购买会员。所以基于这些客户反馈，我想试试看能不能单独做成一个产品。市面上已经有一些类似的产品了，但是有很多不足，我希望能做的更好一点。

你理想中的独立开发状态是什么样的？

现在对于我来说，只要能够靠自己的产品做到不上班也能养活自己就很好了，能赚钱就是我想达到的状态（笑）。

今日计划 - 社区产品访谈志2022年07月16日

y4ng — Sat, 16 Jul 2022 10:46:41 +0800

社区原贴：

https://www.w2solo.com/topics/3356

在访谈结束之后的一个月内，今日计划日活已经超过1000。
已开启了内购付费功能。目前已经有收入流入。
文末还有熊大给大家的产品福利。

先介绍一下自己和自己的产品吧？

大家好，朋友们称呼我：熊大。毕业六年，一直在做 iOS 开发。主要是直播、相机方面相关的事情。目前在一家海外的社交公司上班，现在做的软件是业余时间开发的，叫：今日计划。这个产品主要是解决待办提醒、每日行程的问题，这也是我的第一个独立开发产品。现在有两个小伙伴一起加入来做这个产品，设计师和另外一个 ios 开发，相当于是三人团队在做这个事情。

那怎么开始开发独立产品的呢

应该是在 2020 年的时候，我自己想要用一些待办软件，结果市面上的待办软件都不能满足我的需求。我的需求是能够根据待办模板，每天去生成一个计划表。按说 todo 类的产品其实蛮多的了，但是没有找到有产品符合的，所以就动手做了一个。

后来还做了一个独立产品叫：人生目标。当时是在朋友圈看到很多人立新年 flag，触发了我的灵感。这个软件在界面上会精美一点，虽然是付费产品，还有人买，但实在觉得没什么用，就下线了。

关于这个产品，有没有什么有趣的事情想和大家分享的？

本来都要放弃这个产品了。一直以来都没有发版，也就是自己做给自己用，每天几个人下载。后来很巧合的，现在团队的设计同学回老家了，也比较闲。我就说现在这个产品也有一些数据，自己也一直在用，打磨的还可以，那要么帮忙优化一下。设计同学加入之后，在 UI 和交互上做了比较多的改进，结果数据就上来了，有了这样的正反馈之后，也让我感到更有动力来做这件事情。

其实产品离我想象中的样子还有点距离，举个例子：我是一个学生，我早上 8 点半到 9 点半要背单词，那么我进入这个场景可能需要白噪音，需要背景音乐。可能还需要有一个记录，可以供以后做一些历史数据的分析。再比如根据时间点和我的计划安排，能够智能的提醒我应该去做什么的了。包括还需要开发一些桌面组件，例如 widget 这种。等到那个时候可能再去考虑商业化的一些东西，比如加一个内购这些。

最终希望变成一个工具社交，比如说我是一个清华大学的学生，可以把自己的课表，每日习惯的分享出去，慢慢就可能有一个形成一个圈子。直接做社交太难了，因为我本身也在社交产品的公司，所以我就想到能不能通过工具这样的属性把社交给联系起来。比如一起背单词，一起自习这样，都是场景。基于场景的话就可能能发展出社交。

我每天都和用户聊天。为了能让用户找到我，在 app 里面一共添加了 6 个入口。有微信、群二维码、建议反馈什么的。比如如果用户要打好评，那就让用户跳到 appstore 去写好评。如果要吐槽，就加我微信。慢慢用户就联系上来了。

和用户做朋友还蛮有趣的，用户对我的容忍程度特别高，前几天有一个用户说 ipad 版本适配有问题，还特别详细的给我截图告诉我，很是受到鼓舞。

还有没有什么产品是你比较喜欢的

我比较喜欢极简待办，他的交互用起来特别舒服，让我感觉很流畅。还有一个开发者李世超我也很喜欢，虽然没有和他沟通过，他很多产品都被 appstore 推荐了，比如懒猫存钱、喵一会、hometime。

是怎么开始推广和增长的了？有没有什么经验想和大家分享下的？

其实我没有做特别的推广动作。刚开始也真的没有流量。今日计划到现在为止已经上线有两年多了，从 20 年 5 月左右上线之后，也就一直没有去动他，也没太多迭代，每天下载也就是个位数。

后来在 22 年疫情期间，大约 4 月份的时候，又重新开始迭代。把界面做了一些改版后，非常神奇的就是日活就上去了。目前日活大概有 800+（截止采访时，目前已过 1000+）。而且流量也上去了，高峰的时候新增流量每天有上千个，平时大概在 100 左右。

我做产品首先是把自己当做使用者，自己就是第一个使用者，至少要符合我自己的使用习惯。现在有团队成员加入之后，特别是设计师加入后，UI 上精细了很多。后来又改进了交互，产品变得更好，下载量和日活也给了团队正反馈，说明用户喜欢了这款产品。

今日计划 UI 其实比较受女孩子喜欢，所以年轻女性用户比较多。当我们满足了客户需求之后，她们也比较愿意帮助我们去推广。

还有一点可以分享，就是原来产品是付费软件，当你把他变成免费软件的时候，苹果会给你一波流量。我最早的时候在付费榜（效率分类）已经前 100 了，但是没有什么用，一天也就几个流量。

后续打算在做一些 ASO，做一些关键词，其他可能也就差不多了。未来可能也有出海的计划，比如到北美市场上去进行投放。

如果时光回到刚开始做这个产品的时候，你希望有什么事情是你能够早点就知道的

如果想做一件事情，就抱着做这件事情的目的去做，边做边学习。不用觉得什么都要懂了再去做。比如我当时想做服务端，发现有很多知识盲区，然后就一直不停的学，结果最后也没能用起来，那段时间就很难受。

好啦，最后一个问题了。广告时间，你有什么想和大家说的?

就是如果你有计划待办需求，不妨尝一下今日计划。
如果你是一名 iOS 开发，不妨看一下我的开源加速库 https://github.com/Tliens/SpeedySwift
如果你也想要做一款 App 不如关注一下我的公众号《独立开发者基地》。

后续更新

今日计划后续增加了内购，第一个月收入约 200$，达到了一个新的里程碑。刚上架的时候流量还往上冲了一波，不过最近新增用户的流量降低了，熊大也是很奇怪。如果有谁知道一些可能的 appstore 流量规则猜测，也欢迎留言交流。

另外论坛征求访谈志愿者，一起和论坛大佬聊天，整理论坛用户的故事。欢迎加入，如果有兴趣请联系管理员。

三日读书 - 社区产品访谈志2022年07月09日

y4ng — Sat, 09 Jul 2022 10:36:34 +0800

社区原贴：一款读书记录的软件：https://www.w2solo.com/topics/3358

先介绍一下自己和自己的产品吧？

我做的产品叫：“三日读书” 这款 app 的名字，是我们耳熟能详的：“一日不读书，尘生其中；两日不读书，言语乏味；三日不读书，面目可憎”，是从这段名言中提取的。主要功能是统计个人读过的书籍，记录阅读时的笔记。这款 app 的设计出发点，因为我和我女友都是喜欢读书的，但是这么多年，读的书都没好好统计，归纳，等到某一天想用的时候，要找很久，遂开发了这款应用。对于读过的书，可以手动输入\扫描 ISBN 码\搜索添加。有的用户希望，能够在这个 APP 中阅读，后来也加入了支持电子书的阅读格式。在阅读电子书的时候，可以被静默记录笔记和阅读时间。我认为读书是一个私密的事情，所以记录你的读书轨迹，建立属于你的第二个 “外脑”。无广告，私密阅读，便捷性，可视化的统计图表。是我想做的。

至于我自己，很普通了。我没有上过大学。高中毕业之后，我就出去工作了。在社会上之后，自学计算机、学网络安全、密码学、逆向工程、渗透工程等。去参加网络安全赛，拿到了前 10% 的名次，然后开始转开发。一路上结交了不少很厉害的大佬。而我，则在开发自己的应用，也算是截然不同的人生了 [捂脸]。这就是我的经历了 [捂脸] 很普通的一个。

那怎么开始开发独立产品的呢

起初我也不知道原来还有一个专用名词叫：“独立开发者”。就是先循着自己的想法一步一步来的，这也是我第一款产品。开始之前是想着前后端我都能胜任的话，自己做起来应该也不是什么难事吧。开发这个产品的需求，也是从自己出发。现在就是全职的在做这个。

这个产品开发用了哪些技术栈呢。

起初使用的是 uniapp，因为快，但是后面觉得有点跟不上自己的需求了，如果 kotlin 做为插件使用，安装包就很大，索性开始转 kotlin 和 swift。moya 和 swiftJson，是在 ios 中常用的。开发的计划是三端：web，android，ios。现在的重点是 android。

关于这个产品，有没有什么有趣的事情想和大家分享的？

[捂脸] 有一件有趣的，本来女友是不打算做 ui 的，但是看到我设计出来的 APP，及其丑陋，索性直接揽下 ui 的工作。按照 ui 改完，女友说，再也不做 ui 了，可是，没几天又沉浸在 ui 的创作中了。我誉她为真香大师。

现在有多少客户了呀？

不多，还没过千。日活和收入大致方便透露吗？这个不太方便，日活在 3 位数，但是具体不太方便 [捂脸]。关于商业化方面，肯定是不会做广告的。在尝试做会员订阅。

也建立了早期用户的用户群，人数不多，主要是反馈功能。酷安评论下面的用户也有反馈功能。根据客户的反馈，提高用户使用感受，还是一个挺重要也挺有意义的事情。比如说，用户希望阅读时间可以自定义，因为，可能我今天读了纸质书，但是没有开 APP 记录，到了晚上想起来了。但是我又不可能再重新记录一次，如果能自定义的话，这就很好。

是怎么开始推广和增长的了？有没有什么经验想和大家分享下的？

这个领域，我就是一个小白了 [捂脸] 完全靠酷安，小米这些自然流量。我们也想尝试一下，视频推广，和其他 APP 推荐的 UP 主合作。比如：那种抖音上推书的账号，推荐书的自媒体账号合作一下。因为女朋友正好是做书相关的自媒体，所以这块上也有一些资源。不过还是有顾虑的，之前也这样做过，也是有点担心用户的匹配情况。

好啦，最后一个问题了。广告时间，你有什么想和大家说的?

昨日读，今日读，明日读，边读边记，希望能让大家更好的阅读吧，塑造自己的阅读体系

注 * 三日读书目前最新版本在酷安市场上。https://www.coolapk.com/apk/290361

社区是由故事组成的，故事是人留下的痕迹。
无论你的独立开发者这条路是否能走下去，或者是能走多久，加入社区的那一刻，至少眼里闪耀着独立开发者的光芒。
这些光芒映射出了w2solo社区天空的群星。
社区访谈志，就是在记录这些故事。
欢迎加入独立开发者社区w2solo，感谢分享你的故事。

组队打怪中的故事

y4ng — Sun, 27 Mar 2022 17:26:51 +0800

hi 大家好，我算是从古典互联网时代开始接触网络的。初中跑去网吧打游戏开始，到高考毕业第一次开始接触做网页，到现在算起来也很久了。从业经历是工程师和产品。随着年纪的增长，越来越想做一个独立开发者/企业。也算是一直以来就有这么一个做产品的情怀吧。

目前在做的项目是招聘过程的管理软件。这个类目也算是个红海了，有做的很大的企业，也有很多做了很久的公司。开始做这个项目，大约是在 2 年前启动的。是一个 tob 类型的产品。

为什么选这个类目：是在上一家企业做联创期间，由于公司人数膨胀速度较快，要去做企业文化，然后把我拉去管了一年多的 hr，在这期间经历了整个 hr 部门的信息化工作，在这中间有了一些体感。找到一些可能存在的差异化的点，所以在就选了这么一个类目。独立开发者很多时候决定做什么就是因为自己的经历。

现在在怎么做：一个成功的独立开发者，一个重要标准肯定是产品自己已经具备了生命力，能够持续的发展。而产品要具备生命力，需要解决两个核心挑战：产品如何分发，产品本身能够解决客户的问题。所以选择在钉钉的开放平台市场上经营/开发这个产品，也组了一个小团队。当然整个过程中也是不断的在挑战自己固有的认知。

目前怎么样：目前解决了产品流量获取 - 用户试用 - 付费购买的整个过程。下一个挑战是销售增速，正在解决中。

闻道有先后，术业有专攻，真心希望能和大家交流，见识更多人的故事。