心得总结 6 个问题，我花两个月才想清楚：独立开发者的产品商业思考清单
我做了一款 macOS 工具，功能写完，发到社区，23 个访客，0 个付费用户。
不是代码有 bug，是我跳过了太多"写代码之外"的事。
一个人做产品，最常掉进的坑
大多数独立开发者的路径都一样：
想到点子 → 兴奋 → 开写 → 写了一两个月 → 发到社区 → 没人理 → 迷茫。
问题出在哪？从"想到点子"直接跳到了"开写"，中间漏掉了四件事：
- 这个需求真的存在吗？（不是你觉得存在，是有人在找解决方案）
- 已经有人做了吗？做得怎么样？
- 你的用户在哪里？（不是"互联网上"，是具体的社区、论坛、频道）
- 凭什么是你？（差异化，不是功能多，是某个维度做到极致）
这些问题在大厂有产品经理帮你想。一个人做产品，这些全要自己来。
我踩过的坑：竞品全免费，我还想收费
举个真实的例子。我做 GroAsk——一个 macOS 菜单栏的 AI 启动器，帮你一个快捷键（⌥Space）直达 Claude Code，不用 cd，不用记路径，还能实时监控所有终端状态。
产品写完后我才认真做竞品调研，发现了 10 个竞品。最扎心的数据：所有竞品都免费开源，无一收费。Stars 最高的 opcode 有 2 万星，连 YC 背景的 Claudia 都选了 AGPL 开源。
如果我在写第一行代码之前就做这个调研，产品设计和定价策略会完全不同。
不过竞品调研也不全是坏消息。仔细看技术栈，所有竞品都是 Electron、Tauri 或 Web 技术——没有一个是纯原生 macOS 应用。启动速度（< 0.3 秒 vs 1-3 秒）、内存占用（< 50 MB vs 200-500 MB）、系统集成深度，原生方案有天然优势。
教训：竞品调研不是为了吓退自己，是为了找到你真正能赢的维度。
北极星指标：你的产品"活着"的证据是什么
做独立产品最怕的不是失败，是不知道自己在失败。
你可能同时关注下载量、日活、留存、付费率……什么都看，等于什么都没看。
我的做法是选一个北极星指标，当前阶段只盯这一个。
产品刚上线，我选了 GitHub Stars：零摩擦、可量化、自带社交证明，而且真实反映用户兴趣。辅助指标是 WAU，定义是过去 7 天内至少打开 3 次的用户，目前是 12。
不同阶段北极星指标不一样：冷启动期看关注度（star、收藏、注册），增长期看活跃（DAU、留存），商业化期看收入（MRR、LTV）。
关键是每个阶段只盯一个主指标，其他的都是辅助。
增长不是发完帖子就结束了
大多数独立开发者对"推广"的理解是：写一篇帖子，发到几个社区，然后等。
我最开始也这样。发了十几个渠道，然后就没然后了。
后来我开始做一件事：追踪每个渠道的实际流量。所有下载链接加 ?ref=xxx 参数，官网统计 referral 数据。
两周后数据出来了：
| 渠道 | 访客 | 占比 |
|---|---|---|
| Google 搜索 | 35 | 20% |
| GitHub | 34 | 20% |
| X/Twitter | 21 | 13% |
| 小众软件 (Appinn) | 19 | 11% |
| 电鸭社区 | 13 | 8% |
| W2Solo | 10 | 6% |
这张表让我做了两个决策：砍掉 LinkedIn（只带来 1 个访客），加大 X/Twitter 投入（Claude Code 用户大量聚集在那里）。
增长不是一次性动作，是一个带反馈的循环：发内容 → 追踪数据 → 识别有效渠道 → 集中投入 → 再发内容。
定价：独立开发者最纠结的问题
所有竞品都免费，我还能收费吗？
纠结了很久，最后想通了一个算术题：Claude Code 全球用户保守估计几百万，我只需要其中 0.01%——大约 900 个人——愿意每月付 $5，就是年收入 ¥50 万。
这个数字让我从"跟竞品比免费"的焦虑中跳出来了：
- 免费版做到跟最好的开源竞品一样好，核心功能不藏着掖着
- Pro 版提供差异化价值，比如多 CLI 支持、高级监控——重度用户真正需要的
- 不跟免费竞争，跟"不够好"竞争
定价的本质不是"收多少钱"，而是你在为谁创造什么价值，这个价值值多少钱。
6 个问题的清单
把上面的经验提炼成 6 个问题。做任何产品之前，花半天把这 6 个问题写下来：
1. 我在为谁解决什么问题？ 不是"所有开发者"，是"每天用 Claude Code 在多个项目间切换的 macOS 用户"。越具体越好。
2. 已经有人在做了吗？他们做得怎么样？ 列出 5-10 个竞品，看技术栈、定价、用户反馈。重点找用户在抱怨什么——那就是你的机会。
3. 我能在哪个维度上赢？ 不要试图在所有维度上赢。选一个维度做到极致：速度、体验、价格、社区？
4. 怎么知道产品在正确的方向上？ 选一个北极星指标，当前阶段只盯这一个。
5. 用户在哪里？怎么触达？ 列出目标用户聚集的 5 个具体社区/平台，发内容后追踪数据，两周内砍掉无效渠道。
6. 商业模式是什么？ 不需要第一天就想清楚，但至少要有一个假设，然后算一下需要多少付费用户才能达到目标收入。
这 6 个问题不需要完美的答案，写下来本身就比"以后再说"强 10 倍。
我现在的产品还在冷启动期，这些问题的答案也在不断修正。但至少不再是"写完代码发到社区然后祈祷"了。
顺便，如果你也在用 Claude Code，可以看看我做的 GroAsk（groask.com/zh/?ref=w2solo）。⌥Space 一键启动，Agent 调度面板实时监控所有终端，纯原生 macOS。
你们在做独立产品时，是先想好商业模式再开发，还是做完再说？